31. Mai 2013 - Bei Geschäftsanbahnungen sind nicht nur schöne Referenzschreiben, so Dr. Horst Werner (Göttingen), sondern die Vorlage von individuellen Nachweisbarkeits-Daten wie Zahlen-, Umsatz- und Bilanzkennziffern ( z..B. die Eigenkapitalquote ) als Referenz-Fakten hilfreich. Als hard-facts ( für den Fakten-Check ) gelten Rankings in Produktlisten, Umsatz- und Ertragsausweise sowie Bilanzgewinnverläufe und Rating-Einstufungen bei Auskunfteien und Banken  als die erfolgsträchtigsten Referenzen für zukünftige Geschäftsabschlüsse. So wird das Standing von Unternehmen durch Track-Records, Kennziffern, Ratings, Ranglisten, Rankings oder Hitlisten, Innovations-Preise ( z.B. Nobelpreis als Wissenschafts-"Hitliste"), Bilanzzahlen oder Rating-Noten bestimmt und bei potentiellen Geschäftspartnern nachgewiesen oder von Dritten abgerufen ( z.B. Creditreform-Auskunft einholen ). Gute Ranking- und Rating-Auskünfte fördern in der Zukunft die unternehmerische Existenzsicherung über weiteres Unternehmenswachstum. Meßbarkeits-Faktoren haben zur Prioritätseinstufung in allen Bereichen menschlichen Handelns ( auch im Kultur- und Politikbetrieb ) große Bedeutung mit wirtschaftlichen Auswirkungen. Messungen oder Statistiklisten mit Nachweisbarkeits-Daten ( proven Track-Records ), Rankings, Ranglisten, Beliebheits-Skalen, Hitlisten und Rating-Noten sind Referenz- und Erfolgsnachweise. Fast jede Branche hat für ihre Rankings eigene Namen und Bezeichnungen; beim Büchermarkt sind es die "Bestseller-Listen" als Referenzausweis. Bei Geschäftsanbahnungen sind die Vorlage und Nachweise von Referenzen in Form von Track-Records, so Dr. Horst Werner, oder statistisch erhobene Rankings oder Bonitäten bei Banken das stärkste Argument und die beste Referenz für neue Geschäftsabschlüsse.

Ein Track-Record ist ein individueller Zahlen-, Umsatz- und Bilanznachweis als Rankinggrundlage und Referenzausweis aus der aktuellen Vergangenheit. Die Bedeutung dieser Rankings liegt im "menschlichen Herdentrieb" begründet. In unseren menschlichen Genen ( ebenso wie in der Tierwelt ) ist der Automatismus verankert, dem "Größten", "Stärksten", "Schönsten" zu folgen. Dazu nehmen wir optisch eine Einschätzung ( eine Einstufung als "Privat-Ranking" ) vor und schließen uns wegen der Herdentriebbestimmung dem Ausgewählten an. Dieser Herdentrieb ist durch Moden, Schönheitsideale, Produktmarken oder Hitlisten überweigend fremdbestimmt. Schon im frühen Kindesalter folgen wir automatisch dem Herdentrieb der "Marke" bei Spielzeug und Kleidung; No-Name-Produkte haben es wegen fehlenden Geschmacksrankings durch unser Umfeld schwerer zu Verkaufserfolgen zu gelangen. Eine der wichtigsten Ranking-Auswahlentscheidungen im menschlichen Leben ist im Privatbereich die Partnerwahl. Sie wird durch eine Einstufung nach Schönheit, Intelligenz und Emotions-"Chemie" bestimmt.

Im Geschäftsbereich werden Ranking-Einschätzungen belegt durch Produktreferenzen über verkaufte Stückzahlen ( z.B. in der Autoindustrie oder dem Smart-Phone-Handel ) oder in der Filmindustrie oder der Musikbranche über "Hitlisten" oder über Produktdesign- und Schönheits-Wettbewerbe. Die jeweiligen veröffentlichten Einstufungen und Zahlen belegen die Stellung eines Unternehmens, oder eines Dienstleisters oder eines Künstlers am Wettbewerbsmarkt. Die Ersten und Besten werden dann als Marktführer, als Spitzenreiter oder als Test-Sieger etc. betitelt und erlangen dadurch einen fast unbezahlbaren Wettbewerbsvorsprung. Hieraus wird deutlich, dass die Statistik- und Ranking-Industrie oder die Hitlisten-Macher ( z.B. die wöchentliche Bestseller-Liste im SPIEGEL ) eine hohe Bedeutung für weitere Wirtschaftserfolge eines Unternehmens haben. Jedermann kennt solche Rankings z.B. als Ranglisten aus dem Sport ( z.B. Bundesliga-Tabelle ) oder dem Bestseller-Markt von Büchern oder den Beliebtheit-Skalen von Politikern: alles sind Rankings mit erfassbaren Track-Records. Ob sie jeweils wahr oder manipuliert oder gar gefälscht sind, um ein Marktverhalten zu beeinflussen, ist dabei eine andere Frage.

Bonitäts-Einstufungen oder Rating-Noten sind die Track-Records und Einstufungsnoten der Finanzindustrie. Sie bestimmen, wer weiteres Kapital am Geld- und Kreditmarkt bekommt oder nicht. Track-Records und Referenznachweise dienen dazu, eine Leistung messbar zu machen und sind dann der Erfolgsgarant für weitere Geschäfte. Am Kapitalmarkt wird die Messbarkeit durch platzierte Emissionsvolumina ( siehe www.finanzierung-ohne-bank.de ) bestimmt. Große, internationale Unternehmen wie Apple oder Facebook, VW oder Exxon haben aufgrund ihrer Track-Records die höchste Platzierungsfähigkeit an den internationalen Kapitalmärkten und der weltweite Verbraucher-Zuspruch mit verkauften Stückzahlen oder mit User- bzw. Kundenstatistiken sind der unbestechliche Referenz-Nachweis.

Kleine und mittlere Unternehmen tauchen mit Ihren Umsatz- und Ertragszahlen nicht in öffentlichen Hitlisten oder Statistiken auf und müssen selbst um Track-Records, messbare Referenzbeweise sowie deren Öffentlichkeitsverbreitung kämpfen. Die KMU´s spielen in einer anderen Liga und können sich allenfalls durch CREDITREFORM-Auskünfte und Bonitätseinstufungen im Geschäftsverkehr behelfen. Ratings von Standard & Poor´s oder Moody´s können diese Unternehmen nicht vorweisen. Schon allein deshalb haben es kleine Unternehmen und Familiengesellschaften schwer, in nationale oder internationale Rankings mit durchschlagendem, kostenlosem Marketingeffekt aufzusteigen. Wer in einer öffentlich aufgestellten Rankingliste auf den vorderen Plätzen auftaucht, bekommt seinen nützlichen Referenz-Nachweis frei Haus geliefert.